“渠道为王，终端制胜”这句话在当下的电子产品市场可谓是耳熟能详，尤其是在当下各种智能类、电子类产品层出不穷，产品要想畅销，在老百姓中获得良好的口碑，除了产品质量性能过硬之外，渠道选择在销售环节中的地位越来越突出。

于是有越来越多的产品联合电商渠道加深合作，力图实现双赢的效果。就在6·18到来前夕，国内可穿戴按摩仪市场的头部品牌SKG就与电商平台京东联合发布了新品——挂脖式肩颈按摩仪T5，更就科技大健康下的智能可穿戴垂类市场的开发和渠道销售达成战略合作关系。

谈及此次合作的初衷，SKG总裁刘俊宏讲述了双方的合作故事，“SKG成立于2007年，在2009年就已经开始与京东合作，双方已经有了十几年的合作基础，我们可以说是与京东一起成长起来的品牌。在长期的合作过程中，我们发现双方都是坚持长期主义的公司，愿意持续坚持做对的事情，双方的理念非常契合，所以我们希望将合作关系进一步深化。”

为满足消费者的日趋细分化和个性化的消费需求，京东同样也需要优选口碑与实力过硬的品牌。

对此，京东小家电业务部总经理谭倩倩认为，京东在选择合作伙伴品牌时，除了考量产品本身的品质质量之外，还会考量品牌的社会责任。

谭倩倩说：“我们要看品牌的产品是不是真的能够解决消费者的问题，售后是不是贴心，并不是简单上新产品，这是企业的社会责任。”

“在京东与SKG的合作过程中，我们看到了SKG并不是自己想当然的就研发出一款产品，它的产品在研发过程中和很多医院及医生都有深度合作，也进行了临床功效测试，它的按摩器是真的好用而且有效果的。”

正是基于彼此的价值认同，双方开始多次深度合作。数据显示，仅2020年，SKG品牌京东渠道以同比200%+的高增长幅度位居行业领先地位。

但是，SKG显然并没有就此满足，在SKG此次发布的肩颈按摩仪T5上就可窥见一斑。“肩颈按摩仪T5无论是结构、设计还是工艺制造，在业内都是从0-1的首次尝试。”SKG总裁刘俊宏先生在进行产品宣讲时表示，“为了找到最佳解决办法，SKG进行了上百次方案重塑。从秘经通到和络舒今技术，SKG肩颈按摩仪T5实现从颈椎按摩到肩颈按摩的跃迁式进化，解决不同消费人群多样化的肩颈问题。”

刘俊宏解释说：“随着电子设备的普及导致眼部疾病、肩部问题、颈部问题、腰部问题。所以我们投入大量的人力物力，每年投入10%以上的费用作为研发，也是坚持长期主义，做一些解决当代社会问题的产品。”

除了颈椎按摩仪、筋膜枪等产品外，未来SKG还会进一步拓宽产品品类。“凡是跟人密切相关的健康问题健康状况都是属于我们要解决的，我们相信每一个健康的问题都能够找到更好的答案，我们一代一代的产品都是为了超越上一代自己的产品，我们不断的迭代，不断的推陈出新，都是为了不断的满足甚至超越用户的期望。”刘俊宏说。

对于健康类产品来说，从京东的大数据上能直观的反映出按摩仪产品的需求持续走高。谭倩倩指出，一方面，未来京东将会将按摩保健类产品根据身体部位进一步做市场细分;另一方面，京东平台要联合权威的国标团体推出行业标准，对健康保健类产品进行规范。

谭倩倩举例说：“比如待机时长，不是一个厂商可以随意标注或者随意制造，我们要做出相应的行业标准，保证在消费者在平台上购买到的都是可以值得信赖的产品。这样消费者在选购时可以分部位，分需求，选购更容易，同时有了标准可以选购更放心。”

谈及未来的发展方向，SKG和京东显然都雄心勃勃，刘俊宏表示，很多用户对按摩类产品有需求，对不同的部位有需求，只要用户有需求，我们就有责任和义务去解决当前社会大量的用户所面临的问题，做超出消费者期望的产品。谭倩倩表示，未来的按摩类产品一方面会小巧便携随时都可以拿出来使用，另一方面京东会逐步打通线上和线下的界限，为消费者提供从健康类产品到健康服务的一体化解决方案，帮助消费者解决医疗和健康的服务问题。

关键词： 京东家电 SKG 垂类市场